په سوداګرۍ او ستراتیژیک مدیریت کې د بصیرت ۲0 غوره پریکړې: د اوږدمهاله لید هنر
د سوداګرۍ په نړۍ کې، ستراتیژیک بصیرت د لنډمهاله فیشن او د پاراډایم بدلون ترمنځ، د چټکې ګټې چې برانډ له منځه وړي او دردناکې پانګونې چې راتلونکی تضمینوي ترمنځ د توپیر کولو وړتیا ده. د لویو شرکتونو تاریخ د هغو مشرانو لخوا ژغورل شوی چې زړورتیا یې درلوده خپل محصولات له منځه یوسي یا اخلاق د حسابي بیلانس څخه لوړ کړي.
۱. هنري فورډ: په ورځ کې ۵ ډالره معاش (۱۹۱۴)
د استثمار په یوه دوره کې، فورډ خپلو کارګرانو ته معاش دوه چنده کړ. بصیرت: دا پوهه چې د ډله ایز تولید لپاره، تاسو باید یوه منځنۍ طبقه رامینځته کړئ چې د محصول (موټر) پیرودلو توان ولري، پداسې حال کې چې د کارمندانو د بدلون لوی لګښتونه هم کموي.
۲. جانسن او جانسن: د ټایلینول بیرته راغوښتل (۱۹۸۲)
کله چې اوه کسان د یوه نامعلوم ترهګر لخوا د سیانایډ سره د ټایلینول د مسموم شویو بوتلونو له امله مړه شول، J&J سمدستي ۳۱ میلیونه بوتلونه بیرته واخیستل (لګښت: ۱۰۰ میلیونه ډالره). بصیرت: د فوري مالي زیانونو په وړاندې د مصرف کونکي خوندیتوب او د برانډ باور ته لومړیتوب ورکول، په اوږدمهاله توګه د شرکت شهرت ژغورل.
۳. سټیو جابز: په ایپل کې بنسټیز ساده کول (۱۹۹۷)
د هغه په راستنیدو سره، جابز د ایپل د محصولاتو ۷۰٪ برخه کمه کړه، یوازې څلور اصلي کمپیوټرونه یې پریښودل. بصیرت: د "لږ ډیر دی" اصول پلي کول ترڅو د انجینرۍ او بازار موندنې سرچینې په غوره والي تمرکز وکړي، ایپل یې له نږدې افلاس څخه وژغوره.
۴. انټل: د مایکرو پروسیسرونو لپاره د حافظې پریښودل (۱۹۸۵)
انډي ګروو او ګورډن مور پریکړه وکړه چې د RAM حافظې له بازار څخه ووځي (چیرې چې دوی مشران وو، مګر د جاپانیانو په وړاندې یې ماتې حتمي وه) ترڅو هرڅه په پروسیسرونو باندې شرط کړي. بصیرت: د هغه وخت پیژندل کله چې د سوداګرۍ ماډل "کمودیټي" شي او د سقوط څخه دمخه ستراتیژیک بدلون.
۵. نیټ فلیکس: له پوستي DVD څخه سټریمینګ ته لیږد (۲۰۰۷)
ریډ هیسټینګز په سټریمینګ کې پانګونه پیل کړه کله چې د DVD سوداګرۍ لاهم خورا ګټوره وه. بصیرت: د خپل بریالیتوب د له منځه وړلو پریکړه ترڅو د راتلونکي ټیکنالوژۍ لخوا له منځه یوړل نشي.
۶. ټویوټا: "په وخت" سیسټم او د کایزن فلسفه
ایجي ټویوډا او تایچي اوهنو یو داسې سیسټم رامینځته کړ چې پکې هر کارګر کولی شي د تولید لاین ودروي که چیرې کومه تېروتنه وګوري. بصیرت: د خام حجم څخه کیفیت او موثریت ته د تمرکز لیږدول د بنسټیزو کارمندانو پیاوړتیا له لارې.
۷. LEGO: "خښتې" ته راستنیدل (۲۰۰۴)
د ګډوډۍ ډیریدو (زیورات، ویډیو لوبې) کلونو وروسته، نوي CEO یورګن ویګ کنډسټورپ هر هغه څه پرې کړل چې د اصلي جوړښت سره تړاو نه درلود. بصیرت: دا پوهه چې د برانډ هویت او اصلي محصول د بحران په وختونو کې د ژغورنې لنگر دی.
۸. ډیزني: د پکسار استملاک (۲۰۰۶)
باب ایګر پریکړه وکړه چې پکسار په ۷.۴ ملیارد ډالرو وپیري، دا ومنله چې د ډیزني خپل انیمیشن څانګې خپله خلاقیت له لاسه ورکړی و. بصیرت: د داخلي ضعف منل او د نوښت کلتور ترلاسه کول ترڅو د شرکت اصلي برخه بیا ژوندي کړي.
۹. ایمیزون: د AWS (ایمیزون ویب خدماتو) پیل
جیف بیزوس پریکړه وکړه چې د سرور زیربنا چې په اصل کې یوازې د داخلي کارونې لپاره رامینځته شوې وه، نورو شرکتونو ته وپلوري. بصیرت: د یوې داخلي وړتیا پیژندل چې په بشپړ نوي بازار بدلیدلی شي، د اصلي سوداګرۍ (پرچون) په پرتله خورا ګټور.
۱۰. IBM: له هارډویر څخه خدماتو ته لیږد (۹۰ لسیزه)
د لو ګرسټنر تر مشرۍ لاندې، IBM پریکړه وکړه چې ویشل نشي، بلکې په مشورې او مدغم خدماتو تمرکز وکړي. بصیرت: دا پوهه چې د کارپوریټ پیرودونکو لپاره اضافه شوی ارزښت نور په فلزي بکس کې نه دی، بلکې په بشپړ حل کې دی.
۱۱. سټاربکس: د روزنې لپاره د پلورنځیو بندول (۲۰۰۸)
هاوارډ شولټز د یوې ماسپښین لپاره ۷۱۰۰ کافي خانې وتړلې ترڅو کارمندانو ته د کامل ایسپریسو چمتو کولو بیا زده کړه ورکړي. بصیرت: د لوړ ارزښت په توګه د کیفیت بیا تایید، حتی د لنډمهاله پلور له لاسه ورکولو په قیمت.
۱۲. سامسونګ: د خراب شوي سټاک سوځول (۱۹۹۵)
ولسمشر لي کون-هي د کارمندانو په وړاندې د ۱۵۰,۰۰۰ خرابو تلیفونونو او فکسونو د اور وژنې امر وکړ. بصیرت: یو ټکان ورکوونکی سمبولیک عمل ترڅو د شرکت کلتور له مقدار څخه مطلق کیفیت ته بدل کړي.
۱۳. ساوث ویسټ ایرلاینز: "له نقطې څخه نقطې ته" ماډل
هرب کیلهر پریکړه وکړه چې یوازې د یو ډول الوتکې (بوینګ ۷۳۷) سره الوتنې وکړي او له لویو مرکزونو څخه ډډه وکړي. بصیرت: په یوه پیچلې صنعت کې د سیالۍ ګټې سرچینې په توګه خورا عملیاتي ساده کول.
۱۴. پاتاګونیا: "دا جاکټ مه اخلئ" کمپاین (۲۰۱۱)
برانډ پیرودونکي وهڅول چې د نویو جامو پیرودلو پرځای زاړه جامې ترمیم کړي. بصیرت: د ګډو اخلاقي ارزښتونو او صداقت له لارې د پیرودونکو وفاداري رامینځته کول، د کلتور برانډ جوړول.
۱۵. مارول: د خپل سټوډیو پیلولو لپاره د کرکټرونو گروي کول (۲۰۰۵)
مارول د پاتې کرکټرونو (آیرن مین، تور) حقونه په خطر کې واچول ترڅو خپل فلمونه تمویل کړي، نه یوازې جواز ورکول. بصیرت: د یوې همغږې سینمایی نړۍ (MCU) جوړولو لپاره د بشپړ تخلیقي کنټرول په غاړه اخیستل.
۱۶. ګوګل: د ۲۰٪ قاعده
دا پریکړه چې انجینرانو ته اجازه ورکړل شي چې ۲۰٪ وخت په شخصي پروژو کار وکړي. بصیرت: له لاندې څخه پورته نوښت بنسټیز کول، چې د Gmail او AdSense په څیر محصولاتو لامل کیږي.
۱۷. ډومینوز پیزا: "زموږ پیزا خرابه ده" کمپاین (۲۰۰۹)
شرکت په عامه توګه د پیرودونکو انتقادونه ومنل او ترکیب یې له سره جوړ کړ. بصیرت: د ورک شوي باور بیرته ترلاسه کولو لپاره د بازار موندنې ستراتیژۍ په توګه بنسټیز صداقت.
۱۸. مایکروسافټ: ستیا نادیلا او "کلاوډ فرسټ" (۲۰۱۴)
نادیلا تمرکز له وینډوز څخه ایژور ته واړاوه او دفتر یې د iOS او Android لپاره خلاص کړ. بصیرت: د کلاوډ زیربنا نوې دورې ته د تسلط لپاره د زاړه اصلي محصول (وینډوز) له محافظت څخه لاس اخیستل.
۱۹. CVS روغتیا: د سګرټو پلور پریښودل (۲۰۱۴)
د درملتونونو سلسلې د تنباکو څخه د ۲ ملیارد ډالرو کلني عاید څخه لاس واخیست. بصیرت: د سوداګرۍ ماډل د روغتیا د اعلان شوې ماموریت سره سمون، د جدي طبي چمتو کونکي په توګه موقعیت پیاوړی کول.
۲۰. اډوبي: تخلیقي کلاوډ ته لیږد (۲۰۱۳)
له دایمي جوازونو څخه میاشتني ګډون ته جنجالي لیږد. بصیرت: د نغدو پیسو جریان ثبات او د غلا سره مبارزه، د پیرودونکي سره اړیکه په دوامداره اړیکه بدلول.